Что такое Networking и как поможет при работе и бизнесе в Польше?

Огромную популярность в Польше обретает такое явление, как Networking, но, все же являясь довольно новым инструментом (хоть и основанным на действиях, известных человечеству с давних времен), Нетворкинг вызывает массу вопросов, споров и ошибок.

Что же такое Networking в Польше, какую помощь окажет для бизнеса или трудоустройства иностранцев, как не стоит использовать Нетворкинг, а также многое другое – читайте в данном материале «Польского консультанта».

Скрыть содержание

Что такое Networking?

Нетворкинг (англ., Networking) – это установление деловых отношений с целью сотрудничества, обмена информацией, знаниями и навыками. Можно сказать, что Нетворкинг заключается в установлении особого рода коммуникаций, основанных на взаимном доверии, благодаря чему его участники стремятся к достижению поставленных целей, но не как независимые субъекты, а при поддержке партнеров.

Такое или примерно такое определение Networking можно встретить во множестве источников. Но вполне правы и те, кто считает его слишком обобщенным, слишком расплывчатым и не дающим детального понимания процесса. Для лучшего осознания всегда стоит рассматривать примеры.

Представьте, что в некоем польском городе А время от времени собирается компания бизнесменов. Неважно, великосветский это прием со смокингами и бабочками или полуподвальный заштатный паб. Главное, что их когда-то представили друг другу, и вот теперь, обсудив погоду, спорт и биржевые новости, предприниматели дружески общаются и о деятельности своих компаний.

В процессе разговора выяснилось, что один из бизнесменов как раз сейчас строит новый отель, а другой занимается изготовлением и установкой пластиковых окон. Несложно догадаться, что в процессе непринужденного общения предприниматели выяснили, что могут быть полезными друг другу – потенциальные клиент и заказчик могут заключить взаимовыгодный контракт.

Конечно, это лишь один из примеров Нетворкинга, и непринужденные дружеские беседы вовсе не являются его обязательным условием (хоть, как показывает практика, и увеличивают эффект). Общение может принимать различные формы, но именно термин «полезные связи» является наиболее точным смысловым переводом термина Networking.

«Теория шести рукопожатий», как основа Нетворкинга

Стоит напомнить и об известной «теории шести рукопожатий». Ее высказали еще в середине ХХ века социальные психологи из США Джеффри Трэверс и Стенли Милгрэм. Согласно гипотезе, все люди на земле опосредованно знакомы друг с другом через последовательность общих знакомых.

Например, вы поздоровались сегодня с соседом, у которого есть знакомая, являющаяся супругой сотрудника МВД. У полицейского, в свою очередь, есть начальник, который дружит с сотрудником президентской охраны, недавно общавшегося с главой государства. И вот, через эту цепочку у вас «появился выход» на президента страны.

Ситуация, разумеется, утрированная, но наглядная. «Теория шести рукопожатий» считается основой Networking – примером установления необходимого перечня контактов.

Поддержи "Польского консультанта",
купив виртуальный кофе

Примеры Нетворкинга

В 2010 году было создано первое аналогичное польское бизнес-объединение в Варшаве. Позднее появились и другие. Они собирают одинаково мыслящих предпринимателей (не только в рамках одной отрасли, но и представителей различных направлений предпринимательства), чьи компании имеют схожее видение и миссию своей деятельности. Это пример крупного Нетворкинга.

Однако Networking – это не обязательно только про бизнес (хотя наиболее часто речь все же идет о предпринимателях) и только про большие мероприятия. Под понятие Нетворкинга могут попасть и менее масштабные явления, например, группы в социальных сетях или телеграмм-чаты иностранцев в Польше.

Консультант
Дмитрий Константинович
Ведущий эксперт «Польского консультанта»
И чаты, и группы могут условно выполнять роль площадок для общения в рамках Networking, но это не значит, что любая социальная сеть или любая группа в ней обязательно Нетворкинг. Должны выполняться главные условие – честное деловое общение, помогающее добиться своих целей. И еще один существенный момент – несмотря на популярность онлайн-общения, оно никогда не заменит непосредственный офлайн-контакт «глаза в глаза». Использовать интернет для Нетворкинга стоит, но осторожно, дозировано, в качестве дополнительного, а не основного инструмента.

Поможет ли Нетворкинг в трудоустройстве иностранцев?

Чаще всего понятие Networking используется для бизнес-деятельности, но в отдельных случаях его параметры вполне могут быть экстраполированы и на другие уровни.

Представьте ситуацию. Несколько иностранцев, приехавших в Польшу для работы, общаются между собой. Они встречаются, разговаривают, знакомят друг друга со своими друзьями. В результате общения делятся опытом, например, с какими кадровыми агентствами РП стоит иметь дело, а от каких, наоборот, надо держаться подальше. Где лучше платят, где легче трудиться, в какую школу отдать ребенка, в какой поликлинике лучше врачи и т.д.

Очевидно, что от такого общения пользу получат практически все участники этой условной группы. Удастся найти более привлекательную и лучше оплачиваемую работу, возможно уточнить нормы законодательства, защитить свои права, выяснить бытовые аспекты и пр.

Что не является Networking или относится к нему опосредованно

Существует несколько явлений, которые ошибочно относят к Нетворкингу, в частности:

  • Networking часто путают с обычным общением в социальных сетях, но, как уже говорилось выше, не каждое общение можно считать Нетворкингом. У этого явления есть цель – добиться определенных последствий, а не просто поболтать и хорошо провести время.
  • Нередко возникает и путаница с понятием Network из области информационных технологий (IT). Несмотря на схожесть слов, это разные термины.

Иногда Нетворкинг смешивают с такими давно привычными явлениями, как «блат», «мохнатая лапа», «кумовство», «протеже» и пр. Условно их можно отнести к рассматриваемому явлению, ведь это так же некие «полезные связи». Но все же перечисленное часто носит негативный, порой уголовно наказуемый характер, а Networking явление не только эффективное, но в большинстве случаев абсолютно законное.

Бывают случаи, когда понятием Нетворкинг манипулируют для придания значимости проводимым мероприятиям. Например, обычные кофе-паузы или перерывы в выступлениях докладчиков могут называть Нетворкинг-сессией или добавить слово «Нетворкинг» в название мероприятия. По факту же, лишь немногие организаторы заботятся о повышении эффективности общения среди участников.

В чем главные ценности Networking?

Очевидно, что установление ценных связей / отношений важно и необходимо при любой деятельности. Но если говорить о конкретных плюсах, можно выделить следующие:

  1. Сотрудничество с другими участниками круга общения считается одним из самых экономически выгодных (недорогих) способов развития любого проекта. Благодаря обмену знаниями, опытом происходит взаимовыгодная помощь.
  2. Происходит знакомство с альтернативной точки зрения, расширение кругозора, поиск различных методов решения насущных проблем.
  3. Благодаря Нетворкингу предпринимателям легче найти новых клиентов или сотрудников, а работникам, соответственно, нового работодателя. В процессе общения удастся проверить благонадежность потенциальных контрагентов, получить рекомендацию из первых рук.
  4. Нетворкинг может помочь найти направление в развитии своего проекта. Например, опыт других по преодолению трудностей поможет преодолеть кризисную ситуацию. Более опытные люди, которые могут дать рекомендация, окажут бесценную помощь и вероятно спасут от краха.
  5. При плодотворном общении удастся заработать и развить свою репутацию, что для некоторых проектов является наиважнейшим фактором. В частности, если клиент доверяет предпринимателю, с которым имеет деловые отношения, он обязательно поверит его рекомендациям. Однако это не ограничивается только клиентами, в условиях Networking может быть проще найти хорошего сотрудника, специалиста.
Консультант
Дмитрий Константинович
Ведущий эксперт «Польского консультанта»
Все же не стоит быть наивным и считать, что любые удачливые бизнесмены при непосредственном общении сразу выложат секреты своего успеха. Надо понимать, что один из важных принципов Нетворкинга – это «не только получай, но и отдавай». При взаимовыгодном сотрудничестве удастся получить много полезных советов, рекомендаций, связей, но рассчитывать на Networking, как на «бесплатную школу», куда люди приходят, чтобы рассказать именно вам все самое важное, не стоит.

Как построить сеть контактов?

Уже упоминалось, что в Польше есть бизнес-ассоциации, в которые можно вступить. Однако это только один из способов организации сети. Сегодня существует и много других возможностей.

Интернет, пусть и не являясь единственным и самым эффективным инструментом, может оказать неоценимую помощь в построении необходимых отношений. Можно легко найти форумы в интересующей области или отрасли. Благодаря этому можно встретить людей со схожими интересами, имеющими разный профессиональный опыт, навыки работы с клиентами или коллегами.

Стоит разговаривать с другими людьми, не боясь спрашивать. Одни контакты потянут за собой новые и новые, и так до формирования группы людей, которая действительно будет полезной. Помогут в этом и социальные сети, и такие порталы, как GoldenLine или LinkedIn.

В Нетворкинге необходимо быть настоящим и честным. Если заботиться только о бесплатных знаниях, приобретении ценных клиентов и прибыли, положительный эффект вряд ли получится. Ложь легко распознается, и если будет обнаружена корысть, потери могут быть бо́льшими, чем приобретения — утраченное доверие восстановить практически невозможно.

Консультант
Дмитрий Константинович
Ведущий эксперт «Польского консультанта»
Из сказанного вытекает и другой важный нюанс: налаживание связей — это долгосрочный процесс. Нельзя доверять кому-то сразу и безоговорочно, особенно в делах бизнеса. Для получения эффекта требуется время. Не ждите от Нетворкинга мгновенного «выхлопа».

Примеры неправильного использования Networking и основные ошибки

«Одним лишь Нетворкингом не удастся добиться успеха в карьере или бизнесе», — такой прямой тезис в свое время высказал профессор Адам Грант, исследователь организационной психологии из Уортонской школы Пенсильванского университета, один из двадцати пяти самых влиятельных мыслителей в области управления по версии New York Times. Это, кроме прочего, указывает на главную ошибку.

Networking является эффективным, но дополнительным инструментом развития проекта. Без других действий использование Нетворкинга ничего не даст. Соответственно, главная ошибка – использование исключительно данного механизма.

Среди других просчетов можно выделить следующие:

  • Неадресная искренность. Речь идет об осторожности построения доверительных отношений. В первую очередь это касается связей с прямыми конкурентами. Конечно, поделиться опытом преодоления кризисных ситуаций стоит, но вот посвящать конкурента в свои коммерческие секреты нужно навряд ли.
  • Многоуровневый маркетинг. Сам по себе МЛМ может быть эффективным инструментом продаж, однако малоопытные предприниматели нередко путают его с Нетворкингом. Применение методик одного из механизмов для реализации другого, создают ложный и негативный образ участника. Соответственно, ни в одном из методов добиться результата не удастся.
  • Раздача визиток. С этой ошибкой часто сталкиваются новички, особенно на строго нетворкинговых мероприятиях. Визитные карточки следует передавать другим людям при условии, что такой человек в этом заинтересован и выражает готовность установить контакт. Следует помнить, что Networking — это не продажи, а визитка, которую не просили, будет восприниматься, как рекламный флаер или листовка. В лучшем случае ее просто выкинут. В худшем сохранят, а подателя запомнят, как человека корыстного, неопытного и неинтересного.

Перечислены серьезные ошибки, влияющие на весь процесс, но могут быть и огрехи помельче. В процессе общения есть вероятность повести себя неправильно, однако такие огрехи в большинстве случаев удается впоследствии исправить.

Заключение

Networking – явление в Польше новое, популярное, но крайне эффективное. Нетворкинг не представляет собой чего-то очень сложного, требующего особенных знаний или длительной практики. Люди общаются между собой многие века, но уметь извлекать из этого прибыль можно считать высшим пилотажем деловых отношений.

5/5 - (1 голос)

Была ли статья полезна?

Не забудь подписаться на наш ТГ-канал. Наши эксперты там проводят опросы и публикуют интересненькое о Польше.

У нас только честные отзывы об агенциях праци.
У нас только честные отзывы об агенциях праци.
Задать вопрос консультанту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

x

Спасибо, ваш отзыв отправлен