Контракт B2B в Польше: работа без разрешения или масса проблем?

Статья доступна на украинском

Продолжая рассказывать о возможных договорах, которые могут заключить в Польше иностранцы, необходимо упомянуть и о контракте B2B – одном из самых мифологизированных и неоднозначных соглашений, которые могут быть предложены к подписанию.

Является ли Umowa B2B разновидностью трудового договора? Правда ли, что работа по принципу «бизнес для бизнеса» не требует оформления разрешения на работу или освядчения? В чем огромные выгоды Б2Б-контракта, а в каких условиях он может стать источником серьезных проблем? Ответы на эти и другие вопросы раскроем в данном материале «Польского консультанта» в рамках цикла статей о гражданско-правовых соглашениях.

Скрыть содержание

Что такое Umowa B2B в Польше?

Договор B2B (Umowa B2B) в Польше – это категория контрактов, сторонами которых являются субъекты хозяйствования (индивидуальные предприниматели, ООО и т.д.). Само название B2B – это производная от английского: business to business – бизнес для бизнеса. Соглашения относятся к категории гражданско-правовых, регулируются Гражданским кодексом РП, и могут принимать различные законодательно установленные формы, в т.ч. подменяя собой трудовой договор. Одновременно самого понятия B2B в законах не указано, т.к. любое соглашение между ИП или организациями будет по сути «biznes do biznesu».

Наверное, можно говорить, что сама формулировка business-to-business (B2B) – это разговорная форма. Однако она настолько плотно вошла в бизнес-лексикон не только Польши, но и остального мира, что стала, если и не официальной, то повсеместно применимой.

Мы указываем на эти детали с одной целью – показать, что B2B-договоры нельзя отыскать в нормах законодательства, т.к. там прописаны более конкретные формы, а также, чтобы обозначить – в самом договоре никаких отметок вроде biznes do biznesu, B2B или business to business быть не должно.

Суть договора B2B

Принципиальным моментом является сам факт взаимоотношения сторон. Являясь субъектами хозяйствования, стороны заключают соглашение о выполнении некоторого вида работ (услуг), возможных сроках и оплате за это. По желанию подписантов контракт business-to-business может содержать и другие параметры.

Главное же в том, что стороны не отвечают за все, что происходит за пределами контракта. В первую очередь за налогообложение сторон. Исполнитель получает положенные ему средства, и то как и когда он будет рассчитываться с налоговой или ZUS, заказчика не волнуют.

Неоспоримые преимущества Умовы B2B

Именно в отсутствии ответственности одной стороны (заказчика, работодателя) за налогообложение второй стороны (исполнителя, подрядчика работника) и заключается главный плюс Б2Б-контрактов.

Не секрет, что количество взносов в ZUS и налогов по стандартному трудовому договору в Польше, мягко говоря, много. Для наглядности рассмотрим пример, сравнивающий возможные затраты и доходы по умове о праце и B2B-договору.

Например, человек зарабатывает нетто (чистыми, на руки) 3847 злотых (эта неровная цифра взята для примера, т.к. некоторое время назад являлась средней зарплатой по экономике, и пусть сейчас этот параметр стал иным, для наглядности подойдет и это значение).

Чтобы рассчитать значение брутто, т.е. до вычета всех положенных налогов и сборов, которые должен заплатить работник со своего дохода, к указанной зарплате надо прибавить все эти вычеты. Не вдаваясь в подробности (узнать которые можно по ссылке выше), скажем, что брутто в рассматриваемом примере составляет 5330 злотых.

Однако и это еще не все. Работодатель, кроме уже указанных выплат, должен произвести еще и дополнительные, по другим направлениям. Его суммарные затраты составят 6429 злотых.

То есть, чтобы работник по умове о праце получил 3847 злотых, работодатель должен потратить 6429 злотых. Не в два раза больше, но где-то рядом.

Насколько контракт B2B выгоднее Умовы о праце?

Продолжим использовать тот же пример. Самый очевидный вариант при Б2Б-соглашении, это заработок исполнителя на уровне величины брутто, т.е. 5330 злотых, или на 1483 злотых больше, чем по трудовому договору. В выигрыше и работодатель, который затратит на 1099 злотых меньше (6429 – 5330 = 1099).

На первый взгляд, картина складывается благостная. Обе стороны в несомненном плюсе. Но не стоит забывать, что отсутствие социальных платежей означает и отсутствие социальных услуг. Ни доступа к бесплатной медицине, ни пенсионных, ни других отчислений такой договор не предполагает.

Консультант
Дмитрий Константинович
Однако речь-то идет о двух предпринимателях, а значит и исполнитель должен быть зарегистрирован как бизнесмен или иметь свое предприятие. А такие формы организации сами по себе требуют различных выплат.

Не «съест» ли необходимость оплачивать свои налоговые и социальные обязательства все преимущества Б2Б-договора? Давайте рассмотрим возможные варианты:

  1. Если предприятие или ИП только зарегистрировано, можно оформить т.н. Ulga na start – этот вариант предполагает освобождение от уплаты в ZUS в первые полгода. Оформляется в виде помощи от государства, которое и берет на себя данные расходы предпринимателя. Получается, что на этом этапе сохраняется выгода в 1483 злотых при чистом доходе в 5330 злотых.
  2. На два первых года (после Ulga na start) бизнесмен может оформить льготный взнос ZUS. Тогда в течение 24 месяцев рассматриваемые 5330 превратятся в 5141 злотых (остальное надо будет выплатить в ЗУС), т.е. выгода сохраняется, но уже на уровне 1294 злотых.
  3. Наконец, без всяких льгот, полностью выплачивая в ZUS, 5330 превратятся в 4505 злотых, или в 658 злотых выгодны относительно умовы о праце.

Конечно, это очень грубый расчет, и вполне возможны колебания значений из-за налогообложения. Но главное здесь другое: договор B2B может быть очень выгодным, но в каждом конкретном случае необходимо все тщательно просчитывать перед подписанием. Для детальных расчетов можно использовать различные калькуляторы Umow B2B, например, этот. Для сравнения с вычетами по трудовым договорам, можно использовать наш калькулятор зарплат в Польше.

Консультант
Дмитрий Константинович
Нельзя не отметить в качестве достоинств и возможность легализации в Польше исполнителя (работника) по Б2Б-договору. Фактически являясь предпринимателем, такой иностранец имеет возможность получить карту побыту по бизнесу.

Надо указать и на одну особенность льготных периодов по выплатам в ZUS. Если вы планируете заключить договор B2B с предприятием / бизнесменом, который до этого являлся вашим работодателем, то Ulga na start применена быть не может.

Недостатки и опасности договора B2B

Есть очевидные минусы, если предлагается использовать «бизнес для бизнеса» в качестве аналога трудового договора – нет никакой защиты и никаких прав, предоставляемых работнику Трудовым законодательством, т.к. договор ТК РП не подчиняется.

Конечно, все указанное может быть вписано в договор, но тогда могут вырасти и затраты, подставив под сомнение выгодность предприятия. Указание же в договоре полностью и четко описанных параметров рабочего времени, места выполнения обязанностей и подчинение заказчику, может превратить договор в стандартную умову о праце, а работодатель может быть оштрафован на крупную сумму.

Кроме перечисленного, имеются и проблемы, связанные с регистрацией предприятия. Мы уже подробно говорили о том, как зарегистрировать свой бизнес в Польше, и указывали, что далеко не все формы организации доступны каждому иностранцу. Например, зарегистрировать ИП могут далеко не все.

Да, каждый может выбрать форму ООО или другого общества, но сложности ведения отчетности, вероятность ошибок при отсутствии опыта, могут привести не только к невыгодности такого договора, но и к серьезным нарушениям, санкциями за которые могут стать и депортация, и помещение в запретительные списки SIS.

Кому не стоит заключать Б2Б-контракт?

У каждого есть право принимать решение самостоятельно. Никто не может отнять и права на ошибки. Мы не собираемся навязывать читателям какую-либо форму договора, и лишь выражаем свое субъективное мнение, с которым каждый вправе не соглашаться или прислушаться к нему.

  • Не стоит соглашаться на контракт типа «бизнес для бизнеса», и организации с этой целью ИП, обладателям дорогостоящего имущества (если вы не являетесь профессионалом в этом деле), т.к. индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам всей своей собственностью, включая личную.
  • Нет смысла рисковать и тем, кто после предварительных расчетов увидел, что выгода от Б2Б контракта невысока относительно трудового договора. Совокупность рисков должна окупаться.
  • Рискованно подписывать Б2Б, если планируемая работы связана с опасным производством, происходит на предприятиях, где повышен риск несчастных случаев и т.п.
Консультант
Дмитрий Константинович
В целом, можно сформулировать и такое правило: если вы не имеете ни малейшего представления о том, что такое ведение бизнеса в Польше, если не знакомы с основами налогообложения и отчетности, не стоит соглашаться на работу по договорам B2B. Шанс, что вы запутаетесь или вас обманут очень велик.

Кому подходит B2B договор в Польше?

Часто можно встретить тезис, что договоры B2B – это удел молодых и дерзких. На наш взгляд, это чрезмерное упрощение. Конечно, молодость активна, мобильна и более коммуникабельна, однако в деле с данными контрактами нередко важнее опыт ведения бизнеса. Дело вовсе не в возрастных рамках или уровне активности, а в знаниях и выгодности.

Использовать Б2Б-договоры стоит людям, хорошо понимающим специфику предпринимательства в РП. Речь, конечно, идет о применении контракта, как аналога трудового договора, т.к. в реальных бизнес-взаимоотношениях B2B безальтернативен.

Что касается более конкретных видов деятельности, то наиболее удобны и выгодны такие соглашения при удаленной работе. Широкое распространение имеют Б2Б-договоры для программистов (Umowa B2B programista), когда она заключается на определенный вид работ – до получения указанного результата или сопровождения проекта.

Нужно ли разрешение на работу по контракту B2B?

Документы, разрешающие трудоустройство в Польше, для заключения Б2Б-договора не нужны. И не только для самого факта подписания, но и для выполнения обязанностей по такому контракту. На первый взгляд, это неплохая новость, и можно было бы рассматривать ее, как дополнительное преимущество контракта.

Однако вспомним, что украинцы и так могут работать без разрешений. А для законной предпринимательской деятельности требуется регистрация, соблюдение норм, открытие бизнес-виз и т.д. Все это имеет свои уровни сложности, свои риски, и в каждом случае нужно оценивать, что более выгодно – открывать зезволение / освядчение или заниматься бизнесом.

Консультант
Дмитрий Константинович
В Польше есть возможность, при определенных условиях, заниматься бизнесом без регистрации. Но в таких случаях доход должен быть не выше 50% от минимальной зарплаты, и ради такой прибыли нет смысла рисковать.

Как выглядит и из чего состоит B2B-договор?

Форма Umowa B2B свободная. Особых сложностей нет, однако есть некоторые обязательные требования:

  • Письменная форма.
  • Указание на стороны контракта.
  • Сроки действия договора.
  • Предмет (условия) договора.
  • Оплата за выполненные услуги / работу.
  • Дата заключения.
  • Подписи сторон.

Типичный договор Б2Б довольно прост. Ознакомиться с образцом можно далее (скачать 📄 типовой договор на оказание услуг в формате .docx):

umowa-o-swiadczenie-uslug-b2b

Однако, чем больше деталей установлено договором, тем более защищенным будет исполнитель (работник). Главное, четко и детально прописать все нюансы, все параметры контракта. Для примера укажем на еще один бланк – т.н. умова о сотрудничестве, в которой детализация условий достаточно высока:

Umowa-B2B-sotrudnichestvo

Расторжение бизнес-договора

Договор закончит свое действие, если будет достигнут указанный в нем срок, или выполнен объем работ (результат). Однако разорвать соглашение можно и до срока. Условия могут быть указаны непосредственно в контракте или определены дополнительным соглашением (в т.ч. и соглашением о прекращении действия договора).

Если точных правил нет, каждая из сторон вправе заявить о расторжении в любой момент. Но если в контракте указано на объем работ (результат) и / или срок, и требуемое не было выполнено, пострадавшая стороны вправе требовать от контрагента компенсации полученных убытков. В том числе и в суде.

Можно ли заключить Umowu b2b для работы по совместительству?

Работать и одновременно заниматься бизнесом в Польше допустимо. Это даже в некотором роде нивелирует негативные последствия от Б2Б-договора, связанные с социальной стороной, т.к. по первому контракту все выплаты осуществляются.

Однако от необходимости регистрировать бизнес-деятельность, и нести связанные с этим риски, такой работник не освобождается.

Заключение

Не самое простое дело – решить выгодна ли Umowa B2B. Риски велики, но и материальные выгоды, если все сделать верно, могут быть значительными. Нужно обязательно и максимально тщательно проанализировать возможность подписания такого контракта.

В заключении еще один факт: практически не встречаются случаи, когда контрагент, предлагающий подписать B2B, не соглашается на его корректировки по запросу второй стороны. Злоупотреблять этим не стоит, но если какие-то положения принципиальны, защищать свои интересы нужно обязательно.

4.8/5 - (20 голосов)

Остались вопросы? Задайте их:

  1. Под статьей в виде комментария.
  2. В нашем ТГ-чате.
  3. Через платную консультацию.
Каждый нерешенный вопрос – это незаконченное дело, которое висит над нами как облака. Откладывая его, мы теряем время, энергию и даже спокойствие. Не откладывайте решения на потом, а беритесь за них сейчас. Не бойтесь изменений, не бойтесь принимать сложные решения, потому что именно они могут привести к лучшему будущему.
Задать вопрос консультанту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

  1. Дмитрий

    Добрый день.
    Можно ли для получения карты сталего побыту оформить B2B для программиста, работать на чешскую компанию и иметь возможность пребывать легально для дальнейшего получения ПМЖ?
    То есть будет ли это оформление считаться как легальное пребывание в Польше с дальнейшим ПМЖ?

    • Юлия Владимировна

      B2B – не считается трудоустройством. Для этого договора нужно иметь свою бизнес-единицу (например, ИП), рассчитывать и платить налоги и т.д. При наличии дохода от бизнеса, Вы вполне можете претендовать на ПМЖ (если другие условия выполняются). Но это будет именно доход от бизнеса, а не от работу.

  2. Лариса

    Предлагают заключить договор b2b. Я с Украины. Стоит ли это делать? Ставку предлагают больше чем 18.41. подскажите стоит ли подписывать? После завершения работы что меня будет ждать когда я вернусь в Украину?

    • Юлия Владимировна

      Лариса, это Вам решать. Надо смотреть по обстоятельствам. Трудоустроившись по трудовому договору или по умове злецения, работодатель будет сам за Вас оплачивать ZUS и налоги. В случае B2B – это все придется делать Вам самой. Соответственно, надо быть зарегистрированной как предприниматель, рассчитывать налоги / сборы, подавать необходимые декларации и т.д.

  3. Denis

    Добрый день,
    Подскажите пожалуйста, а если я открыл jdg и подписываю b2b контракт на предоставление услуг, могу ли по нему податься на карту побыту?

  4. Почти поляк

    Здравствуйте, интересует такой вопрос. Если, например, у меня зарегистрировано чп в Польше, скажем, сдача рекламных площадей, и я хочу подработать, например, в доставке. Они предлагают рассчитываться со мной как b2b. Это возможно? Ведь я как юр. лицо буду выполнять действия совершенно иные, чем указанные в видах экономической деятельности моего юр.лица. Интересуют все подробности подобных сотрудничеств.

    • Юлия Владимировна

      Деятельность должна соответствовать заявленной при регистрации. Значит надо либо добавить новый код в регистрационные данные, либо чтобы заказчик оформлял Ваши услуги в соответствии с задекларированной деятельностью ИП.

      Может и вовсе устроить Вас е себе по умове злецения (работать и одновременно заниматься бизнесом – вполне законно). В этом случае вид деятельности Вашего ИП значения не имеет, а все налоги и сборы по умове злецения будет оплачивать за Вас работодатель (за доходы ИП, соответственно, Вы сами — так же как и сейчас).

  5. Виталий

    Здравствуйте!
    Спасибо за статью.
    Подскажите, в общем случае, когда берется кредит на жилье (ипотека), для банка имеет ли значение или человек работает на B2B или на Umowa o pracę, при одинаковом доходе?
    Возможно также имеет значение срок, в течение которого человек работает, месяц, полгода, год и т.д.?
    Спасибо.

    • Юлия Владимировна

      Виталий, это правила конкретного банка. Законодательно такое не регулируется. Если смотреть на практике, то конечно умова о праце предпочтительнее (там есть защита от расторжения контракта и т.д.), а чем больший срок на одной работе, тем лояльнее будет относиться банк к Вашей заявке.

  6. Рома

    Здравствуйте
    Я открыл ИП в Польше и у меня есть например 4 интернет магазина в ПЛ или там в США, при этом я трудоустроен по умове о праци.
    Я получается могу перейти в умову В2В ?
    Я правильно понял?

    • Юлия Владимировна

      Роман, если Вы согласуете этот момент с работодателем, а выполняемая деятельность соответствует задекларированной Вашим ИП, то можете.

      • Анна

        Здравствуйте! Я украинка, живу в Польше. Фирма-работодатель зарегестрирована в Украине. Какие для нас возможны варианты сотрудничества? Только В2В? Работа проектная, в ІТ, на полгода. Если я открою здесь в Польше JDG для этого контракта, какие у меня могут возникнуть проблемы после его завершения? Например, нужно ли будет продолжать платить налог, даже если временно не будет заработка?

        • Юлия Владимировна

          Анна, любой контракт будет считаться B2B с точки зрения польского законодательства, так как доход Вы будете получать в РП и самостоятельно за него отчитываться перед налоговой. Соответственно, вариантов два: либо открывать собственную предпринимательскую единицу, либо обращаться в бизнес-инкубатор.

          В первом случае — ИП при необходимости можно будет закрыть или приостановить его деятельность. Во втором – у Вас будет соглашение с инкубатором, который проведен средства через себя, выплатит за Вас налоги в РП и конечно возьмет себе комиссионные. В случае инкубатора открывать ИП не нужно. Что более выгодно, надо считать.

x

Спасибо, ваш отзыв отправлен